הנכסים שלנו

6 טיפים למכירה מוצלחת 

 

1. פרסמו את הנכס רק בשלב שבו באמת תרצו למכור ויש לכם צורך במעבר דירה - זכרו, ככל שהנכס שלכם יהיה בשוק יותר זמן כך יווצר תהליך ישיר של "שריפת נכס" ובהכרח הקונים יאבדו בו עניין. לאפקט זה ישנן השלכות משמעותיות על מחירו של הנכס בסופו של דבר אל מול הקונים.

 

2. לפני שאתם מקבלים החלטה למכירה התייעצו עם עו"ד - דאגו לבדוק את המיסים שעליכם לשלם מבעוד מועד על מנת להימנע מהפתעות בנושא התקציב לנכס הבא שלכם. לדוגמה מס שבח, היטל השבחה ועוד.

 

3. תמחרו את הנכס בצורה אחראית - זכרו תמיד שגם הקונים מבצעים סקרי שוק ובודקים מהם המחירים של נכסים דומים שנמכרו בזמן האחרון, וכן מה הם יכולים לקנות באותו תקציב בכל זמן נתון. מחיר גבוה ירחיק בהכרח קונים מתאימים לנכס שלכם.

 

4. פרסום מאסיבי לנכס שלכם - עיתונות ארצית, מקומונים, שלט אסתטי, אתרי אינטרנט שונים, מרכזי קשרים בשכונה, פייסבוק, חברים ועוד. יותר פרסום מביא בהכרח ליותר מתעניינים.

 

5. טיפול בקונים הוא השלב החשוב ביותר למכירה מוצלחת - כבר בשלב הטלפוני שוחחו עם הקונים ובחנו את מידת הרצינות שלהם ואף בקשו הצעות מחיר כתובות (הדבר מעיד על רצינות).

 

6. משא ומתן רציונלי - בכל התהליך זכרו, שהקונים לא חייבים להיות החברים שלכם ולא משפחה שלכם בהמשך.

 

לסיכום, תהליך מכירה של נכס הינו תהליך ארוך, שיש לתכנן אותו מראשולשים לב לכל אחד מהשלבים האמורים לעיל.

 

בהצלחה!